No existe un presupuesto correcto para todas las empresas
La inversión depende de ticket, margen, recurrencia, competencia, zona, canal y capacidad de atender contactos. Copiar la cifra de otra empresa puede producir una prueba demasiado pequeña o un gasto que el equipo no puede aprovechar.
El objetivo inicial no siempre es rentabilidad inmediata: puede ser validar mensaje, costo por contacto o calidad. Define qué aprendizaje debe producir el presupuesto.
Calcula desde la economía de la venta
Estima cuánto margen deja un cliente, qué porcentaje de oportunidades se convierte y cuánto puedes pagar por adquirirlo. Después traduce ese límite a un costo aceptable por contacto.
Usa rangos, no una precisión falsa. Si el equipo no conoce su tasa de cierre, la campaña también debe ayudar a construir ese dato.
Valor y margen por cliente
Tasa de cierre realista
Costo máximo de adquisición
Tiempo para recuperar la inversión
Reserva presupuesto para creatividad y página
La plataforma distribuye anuncios, pero no corrige una oferta confusa ni una página lenta. Fotografía, video, copys, diseño y landing page hacen parte del sistema de adquisición.
Separar toda la inversión para medios y dejar la experiencia sin recursos suele producir clics que no avanzan.
